シアトルのスタートアップVieuがAIの力を借りてB2Bの営業活動を再構築するため1100万ドルを調達
テイラー・ソパー著
さようなら、コールドコール。こんにちは、温かい紹介。
これは、企業のエンタープライズ販売プロセスの向上を支援したいシアトルのスタートアップ企業、Vieu の約束です。
同社は2022年にマイクロソフトの元幹部らによって設立され、木曜日に1100万ドルのシードラウンドの投資を発表した。
VieuのCEO、サミール・マンジュレ氏は、「営業チームはターゲット顧客との接点を築くのに苦労しています」と述べた。一方、生成AIの普及により、スパムはより蔓延している。メールや電話によるコールドアウトリーチは「もはや効果がない」とマンジュレ氏は述べた。
Vieu は数百万のデータ ポイントを分析して「ビジネス グラフ」を作成し、さまざまなシグナルに基づいて、コンバージョンの可能性が最も高い潜在的な販売ターゲットを特定するのに役立ちます。
「ユーザーはVieuにアクセスし、接続したいターゲットアカウントの名前を入力するだけです」とマンジュレ氏は述べた。「Vieuは、あなたの会社からターゲット企業へのあらゆる接続を自動的に生成します。」
Vieu は、企業、イベント、SEC 提出書類、その他の情報源に関連するデータに基づいて、潜在顧客に販売する方法についてもガイダンスを提供します。
マンジュレ氏によると、売上高は過去1年間で3倍に増加したという。同社はHyperproof、Rubrik、HP Enterpriseなど約40社の顧客を抱えている。
「まさに、私たちは適切な場所、適切な時期、適切な製品を扱っています」とマンジュレ氏は語った。
同社には約40人の従業員がおり、来年には従業員数を倍増させる計画だ。
Vieu は、Outreach、ZoomInfo、Belkins、Reply.io など、多数のセールス インテリジェンス スタートアップ企業と競合しています。
マンジュレ氏は、Vieu のビジョンはビジネス ネットワークの構築とともに、B2B 販売にとどまらないものであると述べた。
マンジュレ氏は、患者データを集約することで医療機関のリスク予測を支援するKenSciを設立する前、マイクロソフトで17年以上勤務していました。同社は2021年にプロビデンス・グループに買収されました。
Manjure 氏は、Bing や AI などの分野で Microsoft のさまざまなエンジニアリング リーダー職を歴任しました。
同社のCTOであるサイモン・スカリア氏は、マイクロソフトで16年以上にわたりSQL、Office 365、Azure AI、複合現実（MR）の開発に携わってきました。それ以前は、ZScalerに買収されたOffice365Monと、ICICIに買収されたAlbitsを設立しました。
ワシントン州ベルビューに拠点を置くトリロジー・エクイティ・パートナーズ社がシードラウンドを主導し、トリロジー社のマネージングディレクター、チャック・ストーンサイファー氏がビュイ氏の取締役会に加わる。
その他の出資者には、Incubate FundとVela Partnersが含まれます。同社は昨年、最初の資金調達を発表しました。
