ジャージレンタルのスタートアップ企業「Rep the Squad」、追加資金調達に苦戦し閉鎖
テイラー・ソパー著
Rep the Squad は終了します。
シアトルを拠点とするスポーツジャージレンタルサービスは月曜日に閉鎖を発表した。Rep the SquadのCEO、ブライアン・ワトキンス氏はGeekWireに対し、事業継続に必要な追加投資家からの資金を確保できなかったと語った。
「高い顧客維持率、非常に高いNPSスコア、急速に低下する顧客獲得コストにもかかわらず、全国展開という当社の野望に見合うだけの十分な新規投資家を確保できなかった」と彼は電子メールで述べた。
昨年設立されたRep the Squadは、Netflixのようなビジネスモデルを採用し、月額19.95ドルで、選ばれたジャージを1枚ずつ郵送で受け取ることができます。ユーザーはジャージを着用し、返品すると別のジャージを受け取ることができます。昨年はNFLジャージからスタートし、11月にはNBAジャージを追加、そして2月にはMLBにも拡大しました。
スポーツファンがお気に入りのチームや選手を応援する際に、より柔軟な選択肢を提供するというアイデアでした。高品質なオーセンティックジャージは200ドル以上することもあり、選手が新しいチームに移籍したり、お子さんが数ヶ月でサイズアウトしてしまったりすると、特に大きな出費となり、大きな痛手となります。
GeekWireとの電話インタビューで、ワトキンス氏は、このスタートアップは国内のより多くの都市に拡大することを目指しているため、多額の資金が必要だと語った。
「賃貸用に実際に資産を購入しなければならないため、これは資本集約型のビジネスです」と彼は述べた。「それが投資家コミュニティに大きな抵抗を引き起こしたのです。」
レップ・ザ・スクワッドは、マドロナ・ベンチャー・グループ、マベロン、アスペクト・ベンチャーズ、キュリアス・キャピタルなどのトップベンチャーキャピタル企業のほか、ダグ・ボールドウィン、ゴールデン・テイト、ラッセル・オクン、エドガー・マルティネスなどの現役および元プロスポーツ選手らから250万ドルを調達した。
Rep The Squadは、Madrona Venture Labsからスピンアウトした企業だ。Madrona Venture Labsは、2014年にMadrona Venture Groupが設立した「スタートアップスタジオ」で、企業はCEOを雇用して次のレベルに進める前に、新しいアイデアを迅速にテストすることができる。
ワトキンス氏はシアトルを拠点とする長年の起業家で、ノードストローム、リタニ、ブルーナイル、ウェットペイントといった企業でリーダーシップを発揮してきました。彼はリタニの元同僚であるアレックス・バーグ氏と共にRep the Squadを共同設立しました。
従業員10人の同社は「戦略的代替案」の可能性を模索しており、残っているジャージの在庫をオンラインで販売している。
GeekWire は 10 月に Rep the Squad をテストしました。完全なレビューはここでご覧ください。
スポーツアパレル大手のファナティクスも1月に同様のジャージ下取りプログラムを開始し、選手が3カ月以内、アメリカン・エキスプレス・カードの顧客の場合は12カ月以内にチームを離れる場合、ファンがジャージを交換できるようにした。
Rep The Squadは、特にミレニアル世代において、所有よりもアクセスを優先する消費者の最近のトレンドに賭けていました。例えば、自家用車を購入するよりもUberを利用する、動画コンテンツをストリーミングするためにNetflixの月額料金を支払う、Rent the Runway、Le Tote、Armoireといった企業で高級衣料をレンタルするなどです。また、車、家、その他の物理的な資産をピアツーピアで利用できる、新しいテクノロジーによって推進されるシェアリングエコノミーモデルにも追随していました。
